Egozentrisch und Erbarmungslos Erfolgreich: So wirst du zur Vertriebslegende

Vertriebler – die umsatzgetriebenen Superhelden des Business.

Doch was macht sie so besonders? Eine umfangreiche Studie von Prof. Dr. Jens Nachtwey zeigt: Persönlichkeitsmerkmale sind der Schlüssel zum Erfolg.

Lass uns einen Blick darauf werfen, wie Egozentrik und bestimmte Charakterzüge Vertriebslegenden erschaffen.

Egoismus und Risikofreude: Das perfekte Erfolgsduo

Vergiss Teamarbeit!

Vertriebler punkten mit geringerer Gewissenhaftigkeit und höherer Risikofreude.

Ihre Erfolgsformel: Egozentrik. Wer Risiken eingeht und dabei nur an sich denkt, fährt die fettesten Gewinne ein. Ein bisschen „Ich zuerst!“ hat noch niemandem geschadet – zumindest nicht im Vertrieb.

Erfolgreiche Vertriebler sind die Terminatoren der Geschäftswelt – unaufhaltsam und widerstandsfähig.

Ihre Resilienz und geistige Flexibilität lassen sie auch die härtesten Herausforderungen meistern. Sie sind mental so biegsam wie Gummi, aber genauso schwer zu brechen.

Persönlichkeit und Umsatz: Der direkte Draht zum Erfolg

Die Studie zeigt: Persönlichkeitsdiagnostik ist das geheime Rezept zur Umsatzsteigerung. Belastbare, extravertierte und wenig teamorientierte Vertriebler knacken die Millionenmarken schneller als der Blitz. Insbesondere sogenannte Big 5 Persönlichkeitsanalysen, wie z.B. das TC Experience ® Power sind hervorragend geeignet, die erfolgskritischen Persönlichkeitsmerkmale zuverlässig zu messen.

Warum also auf teure Auswahlverfahren oder gar Trainings setzen? Wenn doch eine Persönlichkeitsanalyse ausreicht, um die Spreu vom Weizen zu trennen und die Vertriebler zu identifizieren, die am besten performen?

Provokation im Vertrieb: Warum Arroganz und Narzissmus sich auszahlen

Narzissten und Egozentriker dominieren die Ranglisten der Erfolgreichen. Ob in Konzern, Mittelstand oder Vertrieb. Auf den Chefetagen finden wir sie immer wieder und aktuellen Studien zufolge (s. z.B. Narzissten im Chefsessel: Warum sie die Führungsetagen dominieren (arbeits-abc.de) auch gehäuft.

Sie wissen, wie man sich selbst ins beste Licht rückt und haben kein Problem damit, Ihre Ellenbogen einzusetzen. Man könnte fast meinen, sie haben mehr als zwei davon.

Die Lektion an dieser Stelle: Ein bisschen Narzissmus und eine Prise Arroganz können den entscheidenden Unterschied machen.

Erfolg im Vertrieb verlangt eine Prise Egozentrik, viel Resilienz und ein gesundes Maß an Risikofreude.

Mit den richtigen Persönlichkeitsmerkmalen kannst also auch du zur Vertriebslegende werden? Ist es tatsächlich so einfach?

Was sind deine Erfahrungen?

Unser Tipp:

Alle relevanten Persönlichkeitsmerkmale, die in den Studien als erfolgsentscheidend identifiziert wurden, lassen sich mit den TC Experience® Persönlichkeitsanalysen treffsicher und valide bestimmen.

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